Vicces pénz

Tárgyalástechnikában "funny money"-nak, vicces, vagy furcsa pénznek nevezik azt a technikát, amikor az eladó megmutatja neked a valós számokat, de azokat úgy tálalja, hogy az ajánlat a valóságosnál sokkal kedvezőbbnek tűnjön, vagy legalább nehezen értékelhető, más ajánlatokkal nehezen összehasonlítható legye.

Erre példa amikor napi egy kávé áráért kapsz hitelt, vagy előfizetéses szolgáltatást, csak épp ez a kávé egy XXL Pumpkin Spice Latte a Strabuckból és csak egy alap telefont akarsz venni amíg a betört kijelződet javítják.

Az egyik terület, ahol ezt a technikát gyakran alkalmazzák a pénzügyeké: hiteleké, megtakarításoké, biztosításoké. Az is előfordul, hogy a félrevezető tálalás nem is szándékos. Egyszerűen csak a banki konvenciók szerint másként számolnak néhány dolgot, mint laikusként gondolnánk. De azért a megtévesztő tálalás nem mindig öntudatlan.

A lenti videóban egy biztosítással egybekötött megtakarítás példáján mutatom be, hogy mekkora lehet a különsbés a valóság és a látszat között. Nem, a példa nem egy idegen multitól származik. Nem is olyan, amibe csak akkor futsz bele, ha keresen valamit, amivel nagyon jól járhatsz és nem figyelsz oda. A termékkel minden postán találkozol és azt kifejezetten a vicces pénz technikájával igyekeznek rásózni laikus ügyfelekre.

Csalás valójában nincs, a számokat megmutatják. Csak éppen ott helyben amikor döntesz, akkor nem tudod összehasonlítani más megtakarításokkal.

Hogyan tudod a hasonló csapdákat elkerülni? Odafigyelsz az iskolában. Nem kell mindenkinek pénzügyesnek és közgazdásznak lenni. Elég ha van benned egy gyanakvás, ha valami túl jól néz ki, de nem tudod abban a formában más ajánlatokkal összehasonlítani és ott helyben szeretnék, ha döntenél. Elég ha tudod, hogy vannak akik értenek ehhez a barátaid vagy családtagjaid között is és ha nem azt választod, hogy mindenki gyanús, aki tanult, mert ezt mondta neked a nemzet feje, akkor tűlük tudsz segítséget kapni.